Wat ik leerde van mijn eerste BNI-pitch

Op dinsdag 30/09/25 was ik te gast bij BNI De Zwaan op uitnodiging van Nick, een van mijn goeie maten die ook ondernemer is.
Voor wie BNI niet kent: het is een ondernemersnetwerk dat elkaar wekelijks om 6:30h ’s ochtends ontmoet, met als doel elkaars netwerk open te stellen en business te delen.

Eén van de vaste onderdelen is dat iedereen een pitch van 45 seconden doet. Ook als gast deed ik mee met deze pitchronde om te vertellen wie ik ben, wat ik doe en waarom ze mij moeten onthouden. En dat bleek een uitdaging te zijn;

Mijn eerste pitch

Dit was de pitch die ik bracht:

“Goeie morgen!
Ik ben Merlijn Coppens, en ik help bedrijven met online marketing.
Het is mijn doel om de return van marketinginvesteringen meetbaar te maken, eerder dan dat het een blinde kost is.

Mijn meerwaarde creëer ik dankzij expertise op drie vlakken:

1. 1. Tracking – ik meet wat er op je website gebeurt

   2. Analytics – samen ontdekken we wat werkt, wanneer, op welke kanalen

   3. Advertising – de inzichten die we daaruit halen gebruiken we om je online communicatie veel efficiënter te maken

Het grote voordeel is dat ik zelf ook ondernemer ben. Dus bij elk project stel ik mezelf de vraag: ‘Hoe zou ik dit oplossen moest het mijn boïte zijn?’

Om af te ronden: je vindt mij op merlijncoppens.be.”

Goeie pitch? I think not.
Op zich klinkt dat nog wel oké gok ik? Maar to be honest; ik had niet het gevoel dat mijn uitleg echt blijven hangen is.

Wat liep er dan mis?

1. Generic marketing pitch 101: Er werd niet echt een concrete nood ingevuld ofzo. Het voelde een beetje als: “Hallo, ik ben X en ik doe Y.” (en ik heb een zus en een broer)

2. Timing. Heb je al eens iets op 45 seconden proberen uitleggen? Ge moet verdekke snel praten (Of meer schrappen).
   Volgens mij wou ik in mijn uitleg veel te veel vertellen wie ik ben en wat ik juist doe – en waarom mensen me vertrouwen met hun ganse marketingstack.
   –>Ik ben expert in tracking, analytics, advertising. En oh ja, ik run ook nog een meubelzaak met twee anderen. En heb ik al gezegd dat ik lesgegeven heb in marketing aan de hogeschool? Also Check mijn reviews. Plus, ik was vroeger ook VB van de chiro van’t centrum–> ge ziet… De samenhang is weg hier hé..

En dus kwam (snachts, of course. Want wie slaapt er nu nog om 3:30h?🙄) het besef dat mijn pitch meer op maat had gemoeten van mijn publiek. Ik had misschien één aspect kunnen nemen om daarop verder in te zoomen.

De herwerkte pitch

Als ik het opnieuw mocht doen, zou ik het zo brengen:

“Ik ben Merlijn Coppens,
en ik maak het verschil in online marketing.

Niet door een beetje communicatie links en wat advertising rechts. Maar door in eerste instantie TEGOEI in kaart te brengen wat mensen op uw website komen doen.

Intussen hou ik mij al zo lang bezig met TRACKING & ANALYTICS, dat er voor mij bijna automatisch een soort to-do lijstje uitgerold komt. Die to-do’s pakken we aan in functie van uw doelstellingen. Want op die manier weten we zeker dat we DOELGERICHT ingrepen gaan doen die écht een positieve impact hebben.

En ge zult merken: wanneer ge dankzij DATA de juiste keuzes maakt, boekt ge sneller vooruitgang en successen.
En dat is waarom bedrijven (zoals dat van u) mij inschakelen.

Meer weten? Merlijncoppens.be“

^net nog even getimed. Ik heb zowaar nog enkele seconden over. Die gebruik ik misschien om wat meer pauze te laten tussen zinnen door denk ik. Kwestie van ‘rustig’ en ‘als een expert’ over te komen. (am i overthinking this? Definitely.)

Dingen om te onthouden

• Als ge rap moet praten hebt ge te weinig geschrapt.

• Wil je (top of mind) blijven hangen? Zoek op voorhand op wie er tegenover je zit en stem de pitch af op maat. Zorg voor issues die je kan oplossen (Bloed aan de muur zoals Bruno van de House of Sales het zo mooi kan uitleggen).

• Elke pitch scherpt het verhaal verder aan. Mijn doel hier is om helder te kunnen vertellen wat het eigenlijk is dat ik doe (“Seg Merlijn , gij doet toch IT hé?”🙃).
  End game is vooral om de ander jouw meerwaarde te laten inzien.

In conclusion

Sure, mijn pitch moet niet perfect zijn, maar het heeft me wel doen inzien dat het een ‘work in progres’ is. –>Een oefening in helder vertellen wat je meerwaarde is.
En ja ik lig daar soms over te piekeren. Omdat ik curieus ben naar hoe ik het anders had kunnen aanpakken. Maar ziehier…ik heb er weer iets uit geleerd.

Time well spent.